Criado em 2010, o Pinterest nasceu com a proposta de ser uma plataforma para quem busca inspirações. Com o tempo, acompanhando as mudanças no comportamento de consumo, a rede evoluiu e se tornou um definidor de tendências, que influencia diretamente a decisão de compra dos usuários.
A plataforma reúne cerca de 518 milhões de usuários ativos por mês, e mais de 50% deles enxergam o espaço como um ambiente para compras. Rogério Nicolai, diretor de Negócios do Pinterest no Brasil, explica que, desde o início, os usuários acessam a plataforma movidos por uma intenção — seja para buscar referências, planejar um projeto ou encontrar novas ideias, que vão desde formas de vestir-se, maquiar-se e pentear-se até decoração, viagens e gastronomia.
“Ao longo do tempo, percebemos que, além de buscar inspiração, nossos usuários também estão prontos para agir e isso naturalmente inclui a tomada de decisão de compra. Por isso, evoluímos de uma plataforma exclusivamente de inspiração visual para uma experiência completa, que conecta o despertar do desejo à realização”, conta.
A plataforma funciona da seguinte forma: se o usuário buscar por uma inspiração de look, por exemplo, o Pinterest irá sugerir conteúdos relacionados, como de costume, e, além disso, exibirá anúncios com links para e-commerce, onde é possível comprar o item pesquisado. Essa evolução, de rede social de busca de imagens para uma plataforma que também possibilita a compra de produtos, surgiu para atender a uma necessidade dos próprios usuários.
Como na imagem a seguir: ao pesquisar por “roupas de verão masculinas”, são sugeridas inspirações de looks, além de opções de lojas como Shein e Temu, onde o usuário pode adquirir os produtos.
“Investimos para tornar o Pinterest a solução de publicidade de funil completo mais relevante do mercado, acelerando a implementação de recursos baseados em Inteligência Artificial (IA) e automação, capazes de sugerir produtos e experiências personalizadas tanto para usuários quanto para marcas”, afirma Nicolai.
Entre as mudanças feitas na plataforma, foram ampliadas as possibilidades de compras nativas, com o lançamento de formatos como os Pins compráveis e a integração de catálogos de produtos diretamente no ambiente digital. As parcerias com marcas e varejistas também cresceram, com o objetivo de otimizar a integração de catálogos e maximizar a relevância das marcas no momento em que os consumidores estão mais abertos à descoberta de novas opções.
Uso de IA
A aplicação de Inteligência Artificial e de machine learning na plataforma tem como objetivo proporcionar experiências mais personalizadas e intuitivas aos usuários. A adoção dessas tecnologias permite compreender com precisão as preferências individuais e adaptar as recomendações de produtos conforme o comportamento e os interesses de cada pessoa. Dessa forma, o Pinterest consegue ajustar em tempo real os títulos, sugestões e até mesmo o próprio feed.
A busca visual também está entre os recursos disponíveis para os usuários. Com ela, é possível enviar uma imagem para encontrar ideias, referências ou produtos semelhantes, inclusive a partir de fotos tiradas no mundo físico, ampliando as chances de descoberta e facilitando a jornada de compra.
“Soluções como o Pinterest Performance+ exemplificam nosso compromisso com a inovação, pois transformamos, com o uso da IA, imagens estáticas de produto em imagens com o produto ambientado e em contextos reais, aumentando o engajamento e tornando a decisão por uma compra mais natural e fluida”, destaca.
Definidor de tendências
Apenas no Brasil, o Pinterest conta com mais de 40 milhões de pessoas acessando a plataforma mensalmente. Com todo esse engajamento, são identificadas tendências. Para 2025, o Pinterest Predicts, relatório anual que reúne previsões exclusivas a partir do comportamento de busca e salvamento dos usuários, revelou que o consumidor busca formas cada vez mais ousadas e criativas de expressão, apostando em maximalismo, estéticas marcantes e celebrações fora do convencional.
Entre as tendências identificadas, destacam-se movimentos como “Diva Divina”, “Estilo al mare”, “Feitiço do mar”, “Bolos caóticos” e “Cerejamania”, todas evidenciando a procura por diferenciação, visuais potentes e personalização nas escolhas do cotidiano.
“As vendas realizadas no Pinterest são um reflexo direto das tendências emergentes que identificamos na plataforma. Isso acontece porque o Pinterest funciona como um radar antecipado dos desejos dos consumidores. Ao analisar os dados de busca, os Pins mais salvos e as categorias em alta, conseguimos detectar sinais de intenção de compra antes mesmo de que elas se consolidem no varejo”, ressalta Nicolai.
Um exemplo de como essas tendências reverberam além da inspiração está na colaboração com a Avon, que lançou a Coleção Reds, uma linha desenvolvida justamente a partir da tendência “Cerejamania” mapeada pelo Pinterest Predicts. Além de traduzir a cor vibrante em produtos, a Avon também conduziu campanhas na plataforma para se conectar com o público brasileiro, especialmente com jovens.
Imagens: Reprodução