A varejista Vestcasa, que atua com um modelo que combina lojas físicas e clube de compras, está apostando em novos formatos para crescer sem abrir novos pontos de venda. A empresa lançou o formato de lojas temporárias, com operação prevista de seis meses em locais estratégicos. Além disso, segue apostando em collabs com supermercados. A ideia é escapar dos altos custos fixos das lojas próprias tradicionais.
“As lojas temporárias da Vestcasa são uma extensão da nossa estratégia de capilaridade inteligente. Elas funcionam como unidades físicas com prazo determinado em regiões onde identificamos demanda reprimida ou oportunidade de giro rápido. É uma forma ágil de testar mercados, liquidar estoques e manter a presença da marca em locais estratégicos sem os compromissos de longo prazo de uma loja tradicional”, diz, em entrevista à Mercado&Consumo, o CEO Ahmad Yassin.
A empresa abriu recentemente uma loja temporária no bairro Jardim São Marcos, em São José do Rio Preto, interior de São Paulo. Segundo Yassim, a inauguração foi bem recebida, em especial pelos sócios do chamado “Clube Vestcasa”, que têm acesso a descontos. “Esse modelo pode ser replicado em outras cidades onde encerramos operações ou onde ainda não temos presença física consolidada. É uma alternativa que combina velocidade, economia e impacto local.”
Além das lojas temporárias, a Vestcasa continua a apostar em parcerias com supermercados e redes atacadistas para ampliar sua capilaridade nacional – a empresa tradicionalmente tinha presença física concentrada no Estado de São Paulo.
As collabs funcionam por meio da ocupação de espaços nos corredores e nos estacionamentos das lojas parceiras. O consumidor pode, assim, adquirir produtos do portfólio da Vestcasa diretamente nos caixas dos atacadistas e nos supermercados participantes.
A ideia das collabs é aproveitar a estrutura já existente dos parceiros — que contam com prédio, equipe, autorizações e fluxo de clientes. “O mix de produtos é adaptável. Trabalhamos com itens de cama, mesa, banho, decoração, utilidades domésticas, alimentos, bebidas, roupas, TVs e carrinhos de bebê. Essa diversidade é pensada para complementar o sortimento do supermercado e gerar alto giro”, diz Yassim.
Essas collabs não têm prazo fixo. Algumas são temporárias, com duração de até seis meses, e outras se tornam permanentes conforme a performance. Cerca de dez novas collabs são realizadas por semana pela empresa. Para 2026, o plano da Vestcasa é manter esse ritmo, calibrando logística, distribuição e capital de giro.
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